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三点营销秘诀告诉你如何开发农村净水器市场
2017-12-20 17:00
        近几年,随着水污染成为我国严峻的环境污染问题之一,在城市地区,因居民收入水平的提高,对健康饮水意识的率先觉醒,净水器在我国很多一二线城市迅速发展起来,在当前我国8%的净水器使用率中占到7%左右,而农村净水器市场则面临几乎空白的局面。然而,从我国的人口布局来看,城市人口毕竟只是少数,中国有80%的人都属于农村人口,要想让净水器在我国广泛普及,农村净水器市场的开发是必须的,而对于很多投资商来讲,如何开拓农村净水器市场却是件很头疼的事。
        农村净水器市场如何开发呢?从我国当前的净水器待填补空间和未来的饮水环境形势看,农村净水器市场更有发展的潜力,一是农村地区人口多,饮用水环境在工业污染的影响下,也不再如以往那般让人放心;二是随着我国城镇地区的发展,农村地区人口知识水平和收入也在相应提升,从对身体健康的重视角度看,饮水安全会越来越受重视。那么,究竟如何更好地开发农村净水器市场呢,小编认为,有目的性、因地制宜的市场营销策略是很重要的,以下几点针对农村市场的营销秘诀或许对您有所帮助!
        1.让村民切身体验产品。可以通过品尝水、触摸机器增强顾客的体验感来获得消费者的认同。可以采用免费试用15天或30天的方法,不净则退,不退则购买。顾客免费试后,就离不开净水器,因为他们觉得水质口感跟没装净水器时候确实不一样了,所以试用期结束之后,就会选择购买。这就让消费者亲身感受到净水器的效果,一旦使用,就能明显感觉到它的好处。
        2.在农村地区建立分销网点。可以解决频繁送货的麻烦。在农村开发分销网点可以选择一般的零售商店,也可以选择一般的家电卖场,开发分销网点最关键的是要让分销商学习销售技巧,看到销售成果。农村地区信息传播较快,一个地区建立起分销网点以后,其它地区也会迅速发展起来。
        3.售后服务。农村人都很朴实,东西好就是好,不好就是不好,口碑很重要,东西卖出去之后售后很重要,可以做个记录表,到时间提醒用户更换滤芯,有什么售后问题及时解决,好东西,用户自然会向别人去推荐。
        如今时代依然是农村包围市场,从我国整个净水器市场发展环境和趋势看,未来农村净水器市场更有发展潜力,相比一二线大城市净水器代理、加盟,在农村代理、加盟净水器竞争要相对小一些,且更有市场填补空间,只要选对产品,做好市场营销,相信净水器在农村市场定可以开出一条宽广的路。

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